一株神奇的小草，蝶变成为全产业链的特色产业；产值由2012年的几百万元攀升到2023年128亿元；品牌价值由2015年35.62亿元跃升到2024年130.3亿元……这十年，蕲春已踏上蕲艾产业突破性发展之路。
以药立县、以药兴县、以药强县。历届蕲春县委、县政府始终高举高打“李时珍”品牌，深度挖掘“李时珍”人文资源，尤其是近十年来，蕲春抢抓国家战略机遇，坚持“养生蕲春，从艾出发”，坚持政府、科技、企业、群众“四轮驱动”，全力打造以蕲艾为特色的生命健康产业“新高地”，踏上跨越发展的新征程。
过去的十年蕲艾市场不断地、不停地上升
从传统工厂转战到互联网上
作为亲历者、见证者、参与者
蕲春县蕲艾产业协会副会长
蕲春蕲艾供应链有限公司总经理张健
在这个市场产品不断更新迭代的年代
是如何乘风破浪的
我们一起来听一听吧
记者：张总，您觉得蕲艾前十年是怎样的？那也可以畅想一下后十年是怎样的？
张健：对蕲艾前十年，我用四个字来概括叫“物以类聚”。因为那个时候整个市场在不断地、不停地上升。这个市场足够大，只是那个时候是缺市场缺好的产品，所以那个时候就会有很多工厂或者商家涌入到这个行业。去开发更多的产品，所以前面就是以产品为中心，就是说叫物以类聚。现在的发展，大家生活水平越来越高了，后面我们需要的下个十年是“人以群分”。这也是我在供应链，我在开品的一个很核心的逻辑。但是在未来我们就得不断的去学习新的技术、新的手段，开发更新的产品，再从产品开发到用户的体验、到品牌建设、到渠道的搭建都需要更专业的团队，更专业的人去做。
记者：咱们公司是非常的前卫做互联网行业的，当时怎么会想到从传统型的一个工厂开始转战到互联网上来呢？
张健：最早做工厂的时候，其实我一直在做市场，我们可能跟用户接触的比较紧，在前十年的这个阶段中，这个行业其实更多的是一个持续增长的过程。因为我们市场足够大，需要足够多的产品来支撑，我们从最早只有艾条、艾柱到后面家居产品、贴敷类产品、日化产品+智能艾灸、家庭艾灸这些产品的逐步的丰富，在前十年是一个丰富的过程。但是从2020年开始，其实我感受到进入了一个转折点，因为进入这个行业的人越来越多、工厂越来越多，市场的体量到了一定的瓶颈，由卖方市场进入了一个买方市场，这个过程中单纯的产品已经满足不了我们的用户的一个需求，我们对产品进行迭代和升级是至关重要的，所以在这个过程中我们当时就是想过做个供应链公司，因为在任何一个工厂我是没办法满足我们客户的所有需求，但是我们客户的需求是各种各样的，所以当时我们就想通过供应链公司来整合到上游所有的工厂的一些优势的产品，然后更好的赋能我们的渠道。
记者：咱们是怎么样一步一步定位公司的，定位咱们的产品能够得到消费者青睐的呢？
张健：我们在做市场过程中会反复的思考，我总结前十年我们叫物以类聚，更多的是一个商品阶段，我们讨论产品的时候更多的是艾条、艾柱、艾绒或者说贴敷产品，或者说家庭艾灸产品灸具，是以产品为中心。然后我在分析后十年将会出现是进入另一个状态叫人以群分，我们就不再以产品为中心，我们要进入以用户为中心的阶段，就是为用户去匹配产品。我们前十年是为产品找用户或者说为用户去提供产品。未来后十年是我们给我们的用户去匹配他需要的产品，这样的话，就是在用户为中心的逻辑中我们更注重用户的体验和感受。
记者：咱们蕲春县有将近3000家的涉艾企业，您感觉您家跟他们家从产品到运营思路上有哪些不同呢？
张健：我在做供应链，本来我们是想把它做成一个开放的平台，因为通过这个平台我能够把我的这些信息，这些数据给到上游的工厂，让工厂更多的配合工厂，或者给工厂做赋能让它能够迭代它的产线，它的产品和它的工艺和它的材料。对下游呢，我们有足够多的工厂合作之后，我们就有足够多的资源产线协助我们去给下游渠道做产品开发和产品的一个更好的一个供应链。因为有供应链端，我打通上下游，我可以实现一个动态库存，这样的话就能实现我们在销售端的卖爆单了我不会断货。而且我不用去按最大的方式去备货占用太多资金和更多的风险。本质上供应链是什么？通过大数据我把上游和下游给衔接起来了，然后通过数据让整个过程变得更高效。
记者：这一步是当时创业的时候就想到了我一定要做到这一步，还是说是到了这一步我发现遇到很多问题，我需要一个云仓，需要这么一个供应链来支撑我目前的产业体系呢？
张健：我们在做这个项目的时候，其实经历了几个阶段：第一个阶段，其实我们公司最早名字叫艾都直播基地，那个时候本质上就是想做个直播中心，给这么多工厂卖货。最后在做的过程中我发现直播基地就有很多直播间，每个直播间都需要产品，然后我不可能说为每个直播间又去做一个供应链，所以我就做了一个整体的供应链，所以后面叫蕲艾供应链。因为工厂离用户太远了，他并不知道用户真正想的要的是什么，但是我们现在有供应链之后，通过我的供应链的后台我可以看到清晰的用户画像，我再用用户画像和我销售的数据，我再去对产品进行迭代，就形成了我现在一个叫用数字化赋能整个体系，就是为了这个我后面就搞了我们整个供应链的ERP系统，然后同时我的ERP系统能够跟我的店铺系统，跟我的云仓系统，跟我的所有系统打通，就进入了我们现在这样一个自循环，自迭代的一个状态。
记者：那您是怎么保证这些研发出来的一些新品是否好卖，你们是怎样在做布局的事情呢？张健：我们数字蕲春是有一个大的系统，我可能上班第一件事就打开我的数据后台，它会有很清晰的数据，我每个渠道，每个产品卖了多少，然后卖到哪个地方去，然后是什么样的年龄人群购买的，然后我们的云仓有多少库存，我的云仓发货的一个比例，我的售后比例，因为现在技术其实已经很先进了，就是这些技术的应用，在传统工厂可能还没有接入进去，但是我们是算比较先接入进去了。基本上公司几个合伙人都是80后，一个有互联网基因的团队，所以说我们肯去尝试，去接触这些新的工具，新的方法、技术手段。记者：今天也是很荣幸能够将咱们企业的这些文创产品走进咱们的直播间内，也跟咱们简单介绍一下这几款文创产品吧！张健：这边是我们的一个文创产品“四大名医”。过去我们做中医药和大健康介绍的事，更多的是传承和传统的一些东西。其实这些东西尤其是年轻人不太感兴趣，所以我们开始在思考，怎么把我们的产品年轻化？专门去请专业的设计团队给我做了这个手办，就是更年轻化的李时珍。然后我们甚至为了蕲艾还做了个晓艾晓九的更年轻化的，就是因为在这种东西上有互联网基因的，他看了之后他觉得有趣，他去分享，在这个分享的过程中也慢慢的我们的一些文创文化这些东西就进去了，我们就是一个比较好的种草手段，这样的话才能把我们的市场做的更大，把我们的用户传递做的更多，我们的产品才能够把这个行业能够放得更大一点。记者：这数十载乘风破浪，一路走来有没有得到一些帮助呢？张健：感谢县委县政府的支持和帮助，也感谢各位蕲艾同仁过去十年的帮助和关怀。希望在未来十年，我们继续能得到县委县政府的支持和帮助。我也希望各位同仁们，大家一起努力把蕲艾行业再创辉煌。
